Koszt kampanii Google Ads składa się z więcej niż jednej pozycji. Osobno płacisz za emisję reklam w Google, osobno za przygotowanie i prowadzenie kampanii. Mogą dochodzić prace przy stronie, materiałach i pomiarze. Sensowna wycena pokazuje te elementy oddzielnie.
Budżet reklamowy: pieniądze na emisję
Budżet reklamowy jest przeznaczony na wyświetlanie reklam i rozliczane interakcje zgodnie z wybranym typem kampanii. Nie jest wynagrodzeniem osoby, która zarządza kontem. Dlatego kwota „na Google Ads” powinna od razu zostać rozdzielona na środki dla platformy i koszt obsługi.
W Google można ustawić średni budżet dzienny. Dla większości kampanii miesięczny limit wydatków przy niezmienionym budżecie wynika z pomnożenia tej kwoty przez 30,4. Wydatki w poszczególnych dniach mogą się różnić. Zasady i wyjątki opisuje dokumentacja budżetów Google Ads. To wyjaśnienie mechanizmu, a nie rekomendacja konkretnej kwoty.
Obsługa: za jakie prace płacisz?
Prowadzenie kampanii obejmuje decyzje dotyczące odbiorców, oferty, struktury reklam i sposobu oceny wyników. Przed podpisaniem umowy warto sprawdzić, które prace są w cenie, kto je wykonuje i jak wygląda kontakt po uruchomieniu.
- Przygotowanie struktury kampanii i materiałów objętych zakresem.
- Konfiguracja lub sprawdzenie pomiaru po wdrożeniu wymaganych zgód.
- Analiza wyników, zapytań i miejsc wymagających poprawy.
- Zmiany w kampanii oraz omówienie dalszych działań.
Sama liczba uruchomionych kampanii niewiele mówi o wartości obsługi. Ważniejsze jest to, czy prowadzący rozumie ofertę i potrafi wskazać, dlaczego zmienia budżet, reklamy albo stronę docelową.
Co może być wyceniane osobno?
Przygotowanie nowej strony docelowej, poprawa formularza, rozbudowany katalog produktów, dodatkowe integracje i nowe materiały mogą wymagać odrębnej pracy. Ustal to przed startem, żeby później nie okazało się, że reklamy są gotowe, ale strona nie pozwala sensownie zmierzyć zapytania.
W MAXIKAZ budżet reklamowy jest osobny od obsługi. Zakres marketingu wyceniamy po rozmowie, rozliczenie jest miesięczne, a umowa przewiduje miesięczny okres wypowiedzenia. Nie podajemy jednej publicznej ceny dla wszystkich kampanii, bo usługa lokalna i rozbudowany sklep wymagają innej pracy.
Dlaczego więcej kliknięć nie zawsze oznacza lepszy wynik?
Kliknięcie może prowadzić do wartościowego zapytania, przypadkowej wizyty albo kontaktu w sprawie, której firma nie obsługuje. Dlatego w rozmowie o efektach potrzebna jest informacja od zespołu sprzedaży: czego dotyczyło zgłoszenie i czy klient pasował do oferty.
Przykład demonstracyjny: kampania przynosi zapytania o drobne naprawy, a firma wykonuje wyłącznie pełne instalacje. Sam niski koszt kliknięcia nie rozwiązuje problemu. Trzeba sprawdzić dopasowanie reklamy, fraz i komunikatu na stronie.
Warto oddzielać kliknięcia telefonu od faktycznych rozmów, a wysłane formularze od zawartych umów. Są to różne etapy kontaktu. Żaden pojedynczy wskaźnik nie zastąpi oceny jakości zapytań.
Jak porównać dwie oferty prowadzenia reklam?
Poproś o ten sam podział kosztów i zakresu. Sprawdź dostęp do konta, odpowiedzialność za materiały, zakres raportowania oraz sposób zakończenia współpracy. Dopytaj, co dzieje się, gdy kampania wymaga zmian na stronie.
- Ile środków trafia do Google, a ile wynosi obsługa?
- Co obejmuje start i miesięczna praca?
- Jak ustalamy, które zgłoszenie jest wartościowe?
- Jakie wydatki wymagają dodatkowej akceptacji?
- Kto ma dostęp do konta i danych po zakończeniu umowy?
Na pierwszą rozmowę przygotuj ofertę, obszar działania, adres strony i informację o tym, jak wygląda dobry klient. To lepszy punkt wyjścia do wyceny niż oczekiwanie uniwersalnego cennika lub gwarancji liczby zamówień.
Przeczytaj też porównanie Google Ads i Meta Ads oraz listę przygotowań przed startem reklam.
Chcesz zlecić przygotowanie lub prowadzenie kampanii? Zobacz ofertę obsługi Google Ads dla firm — zakres, sposób współpracy i informacje do wyceny.